【大公报讯】记者李紫妍、卢静怡广州报道：“我们参加广交会50多年了”“从流花湖馆的时候，我们就来做生意了”……广交会第三期上的玩具外贸企业，不少都是沉浮海外市场数十年的“老江湖”，在当下美国掀起的关税战冲击下，他们继续以中国外贸人特有的韧性与灵活走下去。

　　主营中高端毛绒玩具出口的江苏阳光东昇进出口有限公司，出海几十年间，已培育起自己的核心竞争力，今年该公司带来一批取得“GOTS”（全球有机纺织品标准）认证的新产品，希望通过广交会寻觅海外市场品牌代理。目前，已经有澳洲、沙特阿拉伯等国家的客户在参观展位后表达了代理合作的意向。

　　从事玩具外贸30多年，江苏大东工贸有限公司业务经理俞赟则深刻感受到，全球范围内的业态正在发生改变，在电商模式、义乌模式兴起的影响下，下游客户可以直接对接小厂家进行小批量采买，给传统的大规模玩具工厂带来挑战。为此，他们通过减少设计款式、改变备货模式等方式应对，收到了不错效果。

　　小众赛道企稳 留住老客户

　　“合同已经签了，节日也马上到了，到了没办法再拖的时候美国客户还是要接受。”江苏镇江联友历代服饰工艺品有限公司则在小众赛道站住脚跟，他们在内地主营影视剧及舞台表演服装设计，并由此衍生出节日派对玩具服装出口业务，目前欧洲、美国市场约各占一半。由于这类产品具有很强的文化属性，虽然市场“小众”但需求比较刚性，该公司总经理徐杰介绍，目前公司每年的出口额基本稳定在四五百万美元上下，“大概60%以上成交都源于老客户。”