图：本港一些企业决定投资中东，经过深入接触后，收到意想不到的成果。

　　近年特区政府积极鼓励企业拓展中东市场，投资推广署担任重要推手角色，去年及今年5月份，投资推广署金融服务及科技、可持续发展环球总裁梁瀚璟，带同多家香港及内地企业出访中东，与当地政商界会面交流，有助企业了解当地营商环境及搭通“天地线”，令企业更易落户当地。

　　梁瀚璟指出，香港具两大优势。首先，香港拥有全球顶尖的金融监管体系，其稳定性深受国际认可，风险管理甚具竞争力，而香港的Web3居国际领先之列，在中东具庞大发展潜力，但投资前要先了解不同国家特性。\大公报记者 李永青

　　谈及中东情况，梁瀚璟接受《大公报》访问时表示，中东处于经济结构转型中，各项需求均很大。当中，以海湾阿拉伯国家合作委员会（GCC）六国为例，沙特阿拉伯人口最多，有三千多万人，年轻人占了很大比例，人口中位数才20多岁，情况似二十年前的迪拜，加上该国很富有及大力发展基建，对各项需求都甚大，而阿联酋的金融业则较吸引，但同时竞争也甚大。

　　阿联酋力拓高端产业

　　至于巴林，则属GCC国家中，人口及经济体量较细，但比较开放及西化，曾是三、四十年前GCC的金融中心。阿曼方面，为古代海上丝绸之路必经的地方，又有深水海港，发展物流及海运业具优势。卡塔尔为中东地区重要的能源国家，天然气储量极多，简单而言该国“唔等钱使”，但近年亦大力作出改革，对发展高科技着力不少。就投资而言，他认为，基建及一些大投资项目，可以选择沙特阿拉伯，而阿联酋则适合一些较高端产业，惟因竞争较大，未必适合中小企。相反，中小企可考虑阿曼及卡塔尔等相对较冷门的地方，且它们十分富裕，或会提供一些补贴。

　　中东人做生意 讲究关系与交情

　　有关中东商机，梁瀚璟认为，中国人与中东人有不少共通之处，两地都历史悠久，且大家做生意都很讲究关系和交情。因此，投资推广署联系当地政府部门，为参与的团员讲解当地文化，以便与当地商界沟通时有更多共同话题。同时，由于投资推广署作为特区政府部门，邀请出访的企业均为金融、保险及支付行业龙头公司，因此受到中东政商界重视，有机会与当地政府高层官员、大企业高层、主权基金代表及工商团体见面，一方面让企业获得最可靠及全面的资讯，更有助他们在当地建立联系，让企业在中东的发展事半功倍。

　　“除了见到中东的政府和商界高层外，更见到主权基金，让企业与它们有深度交流，甚至见到一些富豪及大家族，部分更是由主席亲自接见。这次在中东之行能收获这些宝贵的机会。”梁瀚璟表示。

　　港当中介 撮合内企与中东资金

　　中东资金对哪些内地产业感兴趣？他指出，部分中东的主权基金及企业对内地情况有一定认识，令他们感到头痛之事，反而是内地太多优秀企业，却不知如何选择，亦正因如此，香港可发挥作用，可与在港设有据点的内地优秀民企合作，让中东资金在港见到最优秀及国际化的内地企业。

　　他又指出，很多人对中东的印象，以为中东像是“派钱”般，希望相约一餐饭便能签下5000万元合约，这是错误的观念。其实，当地人重视企业是否有足够诚意，若企业能派创办人或高层，一年之中在当地居住百多日，才能取得订单，但交货期却短到只有两周，反映当地人做事作风急促。“当地人指中国用了四十年取得了不起成就，若有方法以十年时间让中东赶上今日中国的先进程度，则中东将会令你非常富有，由此反映当地急于转型。”梁瀚璟说。