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千份龙井秒光 线上销售新元年

2020-04-06 04:24:18大公报
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  图:专家“云授课”推广西湖龙井品牌/大公报记者王莉摄

  【大公报讯】记者王莉杭州报道:西湖龙井茶3月飘香,但因疫症肆虐,今年上门买茶的客流大大减少,龙井茶销售遇到了前所未有的难题,而转战线上直播成了茶农和茶商的新选择。随着“带货王”李佳琦在直播间裏的一句“买它!”40秒时间,2000份西湖龙井被秒杀,补货2000份,再次被秒杀。天猫茶行业负责人称,通过直播,平台春茶成交额同比增长15倍,吸引近9000万网友观看,今年可以说是茶行业直播元年。

  据天猫平台数据统计,截至3月25日,西湖龙井天猫线上销售额同比增长近40%,其中核心产区和重点品牌增长约60%至70%,预计能帮助5000户茶农创收,解决受疫情影响的销路问题。

  头锅茶未炒完就秒光

  “头锅茶还没炒完,就被秒光了!”贡牌茶叶电商运营负责人郑殿翔惊呼意外。3月15日,西湖龙井正式开採,天猫平台举行了万亩茶园集体上新活动,贡牌更是在其天猫直播间进行了“头锅茶”炒製过程的直播,4个小时的直播,吸引了近7万网友湧进直播间,观看龙井茶是如何从青叶变成成品的过程,更出乎商家意料的是,售价为1500元(人民币,下同)50克的4份头锅龙井,还没出锅,上链接1秒鐘就被网友抢光。

  “今年受疫情影响,採茶工难找,线下客流有限,说实话开始对春茶销售心裏还挺没底的。原本预估今年能和去年持平就不错了,但从现在的情况看来,通过直播卖茶,生意不跌反增,同比去年增长40%。”郑殿翔表示,一直以来茶叶行业高度依赖线下市场,以往80%的生意都在线下门店,电商只佔20%的份额。今年在“头锅茶”尝到了甜头后,现在直播间每天都会做4个小时的直播,效果很不错。

  1小时直播吸36万观众

  据艾媒谘询发布的《2019中国茶行业市场大数据及标杆商业模式研究报告》显示,2019年中国茶叶线上市场规模达235亿元,预计将於2021年,增至298亿元。

  无独有偶,在西湖龙井主产区梅家坞村举行的一场“村主任带你云採茶”直播,让村主任朱乃红在这个春茶季又多了一个“主播”的身份。他在手机、摄像机的包围下爬上茶山,详细地向网友们介绍了梅家坞龙井的特点、长势等,并不时为茶农们“带货”,1小时的直播吸引观众36万人。村裏人对他说:“村主任你这是要变网红啦。”

  “以前3月份正是踏青的好时节,很多人都会赶到梅家坞来买茶,但今年明显人流量少很多。”该村茶叶产销大户、卢正浩茶叶负责人胡璧如介绍,好在梅家坞的茶农几乎个个都有网店,今年有不少都借用直播,通过更直接的方式让消费者了解茶叶的生长环境、製作工艺等,吸引订单。从自己的销售情况来看,受疫情影响而出现的销量下滑,已经通过直播渠道弥补回来。

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