图：专家“云授课”推广西湖龙井品牌/大公报记者王莉摄

　　【大公报讯】记者王莉杭州报道：西湖龙井茶3月飘香，但因疫症肆虐，今年上门买茶的客流大大减少，龙井茶销售遇到了前所未有的难题，而转战线上直播成了茶农和茶商的新选择。随着“带货王”李佳琦在直播间裏的一句“买它！”40秒时间，2000份西湖龙井被秒杀，补货2000份，再次被秒杀。天猫茶行业负责人称，通过直播，平台春茶成交额同比增长15倍，吸引近9000万网友观看，今年可以说是茶行业直播元年。

　　据天猫平台数据统计，截至3月25日，西湖龙井天猫线上销售额同比增长近40%，其中核心产区和重点品牌增长约60%至70%，预计能帮助5000户茶农创收，解决受疫情影响的销路问题。

　　头锅茶未炒完就秒光

　　“头锅茶还没炒完，就被秒光了！”贡牌茶叶电商运营负责人郑殿翔惊呼意外。3月15日，西湖龙井正式开採，天猫平台举行了万亩茶园集体上新活动，贡牌更是在其天猫直播间进行了“头锅茶”炒製过程的直播，4个小时的直播，吸引了近7万网友湧进直播间，观看龙井茶是如何从青叶变成成品的过程，更出乎商家意料的是，售价为1500元（人民币，下同）50克的4份头锅龙井，还没出锅，上链接1秒鐘就被网友抢光。

　　“今年受疫情影响，採茶工难找，线下客流有限，说实话开始对春茶销售心裏还挺没底的。原本预估今年能和去年持平就不错了，但从现在的情况看来，通过直播卖茶，生意不跌反增，同比去年增长40%。”郑殿翔表示，一直以来茶叶行业高度依赖线下市场，以往80%的生意都在线下门店，电商只佔20%的份额。今年在“头锅茶”尝到了甜头后，现在直播间每天都会做4个小时的直播，效果很不错。

　　1小时直播吸36万观众

　　据艾媒谘询发布的《2019中国茶行业市场大数据及标杆商业模式研究报告》显示，2019年中国茶叶线上市场规模达235亿元，预计将於2021年，增至298亿元。

　　无独有偶，在西湖龙井主产区梅家坞村举行的一场“村主任带你云採茶”直播，让村主任朱乃红在这个春茶季又多了一个“主播”的身份。他在手机、摄像机的包围下爬上茶山，详细地向网友们介绍了梅家坞龙井的特点、长势等，并不时为茶农们“带货”，1小时的直播吸引观众36万人。村裏人对他说：“村主任你这是要变网红啦。”

　　“以前3月份正是踏青的好时节，很多人都会赶到梅家坞来买茶，但今年明显人流量少很多。”该村茶叶产销大户、卢正浩茶叶负责人胡璧如介绍，好在梅家坞的茶农几乎个个都有网店，今年有不少都借用直播，通过更直接的方式让消费者了解茶叶的生长环境、製作工艺等，吸引订单。从自己的销售情况来看，受疫情影响而出现的销量下滑，已经通过直播渠道弥补回来。