郑义权在喷墨制造行业的活动晚宴上作分享 

　　从一名踏实肯干的温州青年，到一名事业有成、投资移民的港商，飞阳联合联合创始人郑义权的成功之路可谓是结合了温商的勤恳务实与港商敏锐的市场洞察力。他从耗材销售起步，一路参与并见证了国内喷墨打印产业的迅速崛起与演变。如今在代工泛滥，竞争激烈的市场中，凭借其自主研发的核心技术在行业中保有一席之地。

　　做有心人 听取港商前瞻性判断

　　1999年前后，国内的喷墨打印设备大多还以进口为主，“那时一台设备就要百万美金，相当于现在差不多八百万人民币。”正在喷墨打印行业兢兢业业打拼的温州商人郑义权在与耗材供应商沟通的过程中，结识了两位香港人，“在和他们聊天时，听他们说，内地广告行业刚刚起步，认为这个行业未来的发展前景会很好。如果能够在本土生产喷墨打印设备，进一步降低成本，则更加大有可为。”

　　港商的商业头脑和市场敏锐度可谓有口皆碑，听到香港的客户如此说，郑义权当下便留了个心眼，工作的同时，默默地开始在内地寻找能够生产喷墨打印设备的厂家。

　　功夫不负有心人，一次偶然的机会，浙江丝绸学院(现浙江理工大学)校办企业的负责人来到郑义权所在的公司参观，“他们当时是有做纺织类小型设备的能力的，看到我们的进口喷墨打印设备后说他们也能试着做。”郑义权一听，大喜过望，当即决定与这家校办企业深入沟通合作。而此前结识的两位港商在听说郑义权找到设备生产方后也主动找到他，并劝他尝试自主创业。

参加广州数码印刷展

　　成为桥梁 助力合作方沟通互信

　　对于郑义权的创业，家里人起初并不看好，没有同意。可在港商的多番游说和郑义权自己的努力坚持下，他的创业之路还是起步了。

　　不过，几方合作之所以能够顺利展开，郑义权绝对是关键人物。起初，港商对于杭州工厂的研发能力心存疑虑，生怕投了钱，工厂却没有研发生产出设备。而校办企业的工厂那边也信心不足，怕自己耗时耗力研发出来了设备却卖不掉。这一时期，郑义权时常在港商和工厂间“相互吹捧”加油打气，使得合作得以继续。

　　仅仅用了一年多的时间，2001年，杭州工厂生产出了万众期待的设备，“那应该算是国内第一台小型的工业喷墨打印机了。”成本只有国外进口设备的五分之一。

　　随着设备的研发成功，郑义权的两位港商合伙人，一个有着很好的市场敏锐度，一个提供资金支持，加之喷墨打印市场欣欣向荣，让郑义权在创业伊始就赚了不少。“2002年开始，广告行业的发展是相当迅猛，那个时候的喷墨打印机我们业内都叫它‘印钞机’。”

　　多地布局 落户上海向国际进军

　　2003年，为了把生意做得更大和向国际市场进军，郑义权和他的合伙人一致决定将公司搬到上海。“一方面大家都很看好内地的发展速度;另一方面，虽然我们在香港有代理商和客户，但毕竟香港的优势不在制造业，说起制造业，全世界还是会把目光放在内地市场，故而选择落户上海。”

在行业展览会上与同行交流

　　虽说选择上海是众人一致的决定，但在上海投资置业时，郑义权却和港商合伙人意见上有些出入。“当时一位合伙人并不打算在国内置业，所以如今奉贤区的这个厂是我当时和几位朋友以私人名义购下的。”

　　营销中心落户上海后，趁着内地改革开放的春风和行业发展的东风，郑义权的生意是越做越大。“从2003年开始，我们在国外的出口业务做得非常好。到现在，国外有超过100个国家和地区有我们的代理商或者客户。”

　　把握源头 提升产品力无惧竞争

　　内地市场的发展无疑会令竞争加剧，在郑义权的印象中，2000年左右，全国能够制造工业喷墨打印设备的只有几家，可如今，仅仅是有一定规模的厂家就有上百家。不仅如此，行业的成熟发展，衍生出众多细分市场。喷墨打印行业的辐射面，从原先的广告行业，几乎拓展到了各个领域。

　　在此背景下，郑义权意识到，如果仍然停留在工厂代工的阶段将渐渐丧失竞争力。于是他迅速成立了研发团队，从原先设备的研发晋升到对机电一体化的研发、喷墨打印墨点排布算法的开发。如今，飞阳联合是上海高新技术企业，专利技术有三四十项。“原来上海做喷墨制造的有几十家，现在只剩下几家了。很多没有核心竞争力，在上海巨大的用工成本面前，很多企业转移到外地。”如今，掌握了核心技术的飞阳联合，丝毫不惧细分市场的变化发展，“只要是喷墨打印触及的领域，我们都可以做。”

　　不仅如此，早在2004年，得益于在全球的布局，公司被在国内寻找合作伙伴多年的日本精工电子选中，最终双方达成了战略合作，“它的打印头是由我们在国内独家代理销售。”这无疑是把握了喷墨打印市场的源头。 “即便是疫情期间，公司也没有发愁过。” 郑义权笑呵呵地表示，“因为当时防疫物资的产品批号和二维码都是喷墨打印的，用的耗材就是我们提供的。”

召开代理商会议

　　投资移民 深感港人身份优势大

　　2009年，郑义权在朋友的建议下，选择了香港投资移民。如今拿到了香港护照的他直呼在处理跨境业务时愈发便利了。

　　说起曾经的签证办理，郑义权直叹那是焦头烂额，苦恼不已。“那个时候的签证办理本就耗时比较长，我又是温州人，因为一些历史原因，我的签证办理就更难了。”有一年想去南美谈生意，郑义权的签证愣是好几个月办不出，急得不行。“那个时候也就印度签证容易些，当时朋友还笑我是‘印度王子’。”

　　没有出境便捷度，跨境的生意就难做。很长一段时间，郑义权的公司聘用了大量的香港员工，原因无他，只因香港护照“说走就走”。“在2010年的时候，我们的销售服务几乎是引领了整个行业，因为当时我们用了大量的香港销售人员和服务技术工程师。”郑义权感慨道，对一家业务遍及全球的公司来说，这些香港员工发挥着重要作用，优势巨大，“当时我有一个工人，他一年在外出差了330多天，一方面是出行方便，另一方面他们的外语能力也很好，所以那几年我们在国外的销售和服务都是靠着这批香港员工。”

　　难招优才 呼吁港青多了解内地

　　作为创业成功人士，对于想要创业的年轻人，郑义权劝道，“如今市场越来越成熟，创业也就越来越难。”而且在他看来，如今的年轻一代很难再有他们当初那般吃苦耐劳的精神，“我们创业之初为了给客户塑造‘高大上’的形象认知，会选五星级酒店入住。但实际上只开了一间房，四五个人挤在一起睡地板。别看外表光鲜亮丽，其实也是苦过来的。”而如今的年轻人想要跳脱舒适圈却并非易事。

“新港人“郑义权希望利用港人身份优势继续做强跨境业务

　　而在招贤纳士方面，在郑义权的心中，香港青年人才众多，他也非常愿意为这些港青优才提供工作机会，但事实却并不尽如人意。近年来，想要招到香港员工是越发难了。“他们不愿意来”，郑义权颇为惋惜地摇摇头，香港知名院校的毕业生其实也有机会在内地有一个不错的起步薪酬，而且内地的生活成本也相对较低，居住环境也可以更为舒适。

　　据郑义权透露，不少早期曾入职他公司的港人，因为见证了内地的发展，如今即便已离开公司，依然选择留在了内地工作生活。