放弃英国和香港的工作机会，只身来上海闯荡的刘奋洋，独辟蹊径创办粤语培训机构，立志要更好推广粤语和中华文化

　　2023年春节前的上海，正逢新一波新冠感染高峰尾声，周遭没有了以往过年前的热闹。但刘奋洋的办公室充满暖意。他帅气的脸庞上，那对真诚的大眼睛，还有给人充电的魔力，能量的来源之一，自然是疫情下仍然企稳的公司业绩。

　　十年前，这位在上海无亲无故的港青，拿出打拼三年攒下的全部积蓄8万元人民币，创办了沪上第一家专职粤语培训机构“港你知”。如今，“港你知”的业务已经在国内遍地开花。疫情期间，刘奋洋和团队完成了从线下到线上的升级转型，还签下了具有里程碑意义的“大单”：成为国务院港澳办指定粤语培训机构。因此，虽然还是无法回港过年，刘奋洋毫不气馁，新年新计划也早已排满：推动粤语出海，开启普通话和粤语教学双向互动。还有很重要的是，这位新晋“上海女婿”，要和心仪的“她”在上海安一个家。

　　刘奋洋向记者拿出自己珍藏的照片，是他在上海创业起步的工位。当年，他在这个月租1200元的办公桌上，创办了“港你知”

　　一见钟情的眷恋

　　“我在上海第一份工，起薪是人民币4000块。”忆起当初，刘奋洋的笑容里满是感慨。对他来说，跑来上海拿4000块，颇有点“自讨苦吃”。祖籍广东中山，生在澳门，长在香港，刘奋洋一直就像他外表看上去那样，在“乖乖仔”的道路上健康成长。中学就读于香港著名男校皇仁书院，和孙中山先生是校友。在校期间，他还是一个篮球高手，曾代表香港出战亚洲U18青年锦标赛、全国中学生运动会。毕业后，他又考入英国名校杜伦大学修习金融学。这样的履历，毕业后若留在英国，或返回香港家人身边找工作，获得高薪和安稳生活，应该是简单轻松加愉快的。他自己也很清楚，同一时间，同学们已经拿到的月薪都在三至五万港元，但他偏偏喜欢不走寻常路。

　　刘奋洋坦言，对于祖国内地，他一直有发自内心的眷恋，所以大学时候，就会在暑期主动到内地游学。对上海，他更是一见钟情。第一次来沪是2009年，实习短短一个多月就爱上这座城。“上海和香港很像。”还有很重要的一点是，2008年美国次贷危机引发的全球经济风暴，让包括英国在内的欧美大国一蹶不振，在那里求学的他感受到了更多的不确定性。相比之下，中国内地还是一派欣欣向荣。“我感觉上海比伦敦还好。”2010年暑假他又来上海，正赶上世博会，更被周围不竭的活力所鼓舞。“那时就想，要不毕业后就到这边找工作。”

　　说走就走，完成学业后，刘奋洋回香港短暂停留一阵就直奔上海。为了节约交通费，他舍弃沪港航班，从香港搭乘过境巴士到深圳机场。“因为深圳到上海机票比较便宜。这样至少节约几百块钱。”虽然省下的钱与上海的房租相比，只是杯水车薪。但是，为了梦想打拼，为了融入祖国发展，他毅然坚定前行。

刘奋洋在疫情期间将“港你知”成功转型为线上培训机构，这是他和团队在网络直播上课

　　兼职启发创业灵感

　　忆起“沪漂”生活的起点，刘奋洋又露出了乖乖仔的可爱表情，带点羞涩地介绍，来上海时带了几万块，来自家人资助和从小到大的积蓄，还有小时候的压岁钱，当然不敢随意挥霍。刚开始，住房与人合租，出行全靠公交和步行。另外，熟练掌握英语的他，突然来到一个全中文的环境，还要在业余时间上当时热门的土豆网学普通话的书写和会话。海投200多份简历，才收到20多个offer，之后才有了那份起薪4000元的工作，在一家基金公司当分析师。

　　刘奋洋坦言，刚开始心理落差还是蛮大的，也不敢把真实收入告诉爸妈。除了房租，开门七件事的开销都不小。一个偶然的机会，他找到一家大型语言培训机构兼职教粤语，从此，每周一至周四的傍晚五点半下班就直奔上课点，上到晚上九点半。周末两天则是从早上九点半到晚上六点半全部在上课，只有周五下班后可以休息一下。他说，这样的艰苦换来的只是每月9000至10000元人民币的额外收入。但也挺享受，因为都是在做自己感兴趣的事情。这不禁让人联想到他母校皇仁书院的校训，无论是中文的“勤有功”，还是拉丁文"Labor Omnia Vincit"，都在那几年被他实践到极致。

　　两年多的跌打滚爬，还为他积累了工作经验，更养成了临危不乱的镇定，以至于突然面临新的转折点没有手足无措。工作两年后，他获得一家科技创业公司的新offer，去那里担任部门经理，月薪涨到了15000元。但也就半年时间，公司管理层在与投资方的对赌中落败，全员被替换，25岁的他失业了。那正是2013年初，上海尚未入春，冬寒仍在作最后的挣扎。寒风中他开始摇摆：一定要这么苦吗?回港还是留沪?结束还是继续?

　　长久的思索后，他选择了第三条路——留沪创业，把兼职变成主业，创办一家粤语培训机构，这就是现在的“港你知”。

刘奋洋目前带领着一个近30人的团队，服务海内外的学员

　　从“百里挑一”到门庭若市

　　当时的内地，语言培训市场固然火爆，但最热门的始终是英语。如果全职投入做英语培训，无论是打工还是创业，短时间获得高收入对刘奋洋应该难度更小。但即便身上仅存8万元，他首先想到的并不是赚快钱。他说，兼职让他看到内地粤语的需求量并不小，但没有看到有专门机构去做，他希望能填补市场空白。另一方面，从小爱国爱港的他踏出这一步还带着情怀，所以特地取张学友的粤语歌《讲你知》的谐音来为机构命名，“港你知”，就是要把粤语和香港文化“讲”给更多人“知”，向世界讲好粤语和香港故事。

　　在自己跑遍职能部门拿到营业所需的证照后，刘奋洋在长宁区一座办公楼以每月1200元租金租了一个办公桌开始。第一间门店则设在附近一个小型商场，月租3000多元，他既是老板，也是客服，还要负责打扫卫生。但开张之初首先尝到的是“酒香也怕巷子深”的寂寞，品牌没有知名度，上门报名者寥寥。他还记得有很多人听到“港你知”这个名称，第一反应以为是茶餐厅。转眼就会花完的数万元启动资金，根本无法支撑他去投商业广告。若是上街发传单，覆盖面不广也不够精准。他测算过，半年内没有足够业务，“港你知”将很快像悄悄地来时那样悄悄地离开。“我都做好重回公司打工的准备。”

　　山穷水尽之际，在朋友推荐下，刘奋洋报名参加了上海东方卫视的相亲节目《百里挑一》。但这样一个不折不扣的优质男，却志不在找到女嘉宾牵手，而是为自己的品牌作推广。至今，网上仍然能找到他参加节目的视频，他带有磁性的“港普”，对于自己的母校、工作、经历娓娓道来，时而秀出粤语绕口令，时而出其不意地幽默自嘲，还巧妙“植入”公司品牌，都赢得了满堂彩。节目播出第二天，他就接到了不少咨询报名电话。“喂，请问你们就是那家‘港你知’公司吗?”这对于当时的刘奋洋，无疑是天籁之音。

　　也是从那时起，“港你知”的业务逐渐走上快车道，还受邀开始承接企业培训。2016年，北京教学点开张，越来越忙的刘奋洋可以暂时不用回去打工了。

　　刘奋洋当年为了推广品牌，报名参加上海电视台的相亲节目，大获成功。至今他参与节目的视频仍在网上流传

　　内容为王文化立魂

　　业务蒸蒸日上并没有冲昏刘奋洋的头脑，除了不走盲目扩张、乱找加盟这样的不理性发展道路，他还深知教育不是上综艺节目，有噱头就能赢得掌声。所以一开始就专注在教学内容上下功夫。“我自己也不是教育和语言学专业出身，都要从零开始学。”所以，从建校之初，就专门聘请语言学、教育学人士组成专业团队，编写教材定制课程。“港你知”最初的学员大致分三部分，有想要与香港上司、客户加强交流的跨国公司员工，刘奋洋的第一位学生就是在港资银行工作的女生。还有一些是将要赴粤语区工作、求学的。当然也不乏喜爱香港文化的TVB电视剧、粤语歌曲的忠粉。

　　目前“港你知”开通了针对成人、青少年儿童、企业的不同课程，学员可以根据自身需求选择一对一、一对三等不同教学模式，课程分初、中、高三个级别。一般情况下，学完初级能够完成基本听说，高级班上完日常对话没有问题。刘奋洋特别介绍，他们在设计课程时非常重视粤语知识和港式文化的推广。其实，保留了“九声六调”的粤语，是比较接近古汉语音韵的语种，有独特的“塞音韵尾”与“鼻音韵尾”，还多用单音节词。因此可以说，每教会一个人说粤语，其实也是让他们更了解传统文化。刘奋洋还举例说，目前在他们的课程中，不乏古汉语的精粹，也有香港地名、地铁站名的全方位普及，还慢慢增加了“粤语正音班”、“企业培养粤语”、“粤菜烹饪”、“内地香港文化差异”等特色内容。

　　扎根上海推粤语“出海”

　　“你接下来几年还会留在上海吗?还是会去别的城市或是回香港?”“你会到别的城市开分校吗?”2014年在参加相亲节目时，有女嘉宾曾这样询问刘奋洋。当时，他就明确表态：会长期留在上海。分校不会每个点都开，因为正打算往线上发展。

这是2013年刘奋洋事业最为艰难的时期，他依然保持笑容，克难前行

　　如今看来，这些规划都颇具前瞻性。特别是2015年开始发展线上课程，为他们在疫情期间保留了一盏微光。现在，“港你知”已经成功转型为在线粤语，有一支近三十人的教师团队面向世界，学员累计超过8万人次。还不断接到新的邀约，为企业和机构的作定向培训。

　　网络还架起了一座座无形的桥，吸引了更多海外学员慕名而来，这也让刘奋洋看到了粤语教学的更多可能性。他说，全球范围内，粤语使用者覆盖了150多个国家与地区，人数达7000多万。同时，在“一带一路”倡议推进、中国企业“走出去”大趋势下，学习粤语的需求也在增多。因此，在可见的将来，他要做一个推动粤语“出海”，以粤语为媒更好弘扬中华文化的“超级联系人”，不仅要用普通话教粤语，还要用英、韩、日语教粤语。与此同时，回望国内，粤港澳大湾区战略的实施也让粤语的使用空间在无形中延伸，这让他对粤语教学市场前景更加充满信心。在积极拓展海外市场的同时，他们也会增加粤语与普通话，甚至上海话等等双向互动课程，让语言为媒，拉近内地民众与港澳同胞的心灵距离。

　　“要讲你知我的故事，这一秒即使心再不跳，在记忆潜意识，爱是已在心中，永世不变……”这是张学友的那首《讲你知》中最高潮的一句，现在聆听，也恰似刘奋洋内心的真实写照。回顾他在祖国内地这十多年来的奋斗，我们不难看出，在他心中的“你”有更宽泛的含义。心中的爱，是对祖国，对家人，对团队和学员……近来，还多了终于能牵手的上海姑娘。

　　相信在可见的将来，一定还会有更多人愿意听他“港”，也帮他一起“港”，这未完待续的中国故事。